Une formation d’excellence pour une carrière internationale
Le parcours de Mastère Manager d’affaires près de Genève et d’Annecy représente une opportunité exceptionnelle pour les étudiants désirant développer des compétences de haut niveau en management, tout en profitant d’un environnement international au plus proche des grandes entreprises suisses.
Ce Mastère forme des professionnels capables de définir une stratégie commerciale, de conquérir et fidéliser une clientèle, de manager des équipes et de piloter la performance d’un centre de profit, dans un environnement international au plus proche des grandes entreprises suisses.
Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://manitude.fr/vaecertification-professionnelle-manager-daffaires/ – Fiche RNCP N° 40257 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/
Prochaine rentrée: 7/10/2026
Objectifs
Le Mastère Manager d’affaires forme des professionnels capables de piloter le développement commercial et la rentabilité d’une activité, d’une affaire ou d’un centre de profit.
À l’issue de la formation, le candidat est capable de :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Piloter l’activité d’un centre de profit
Métiers visés
- Manager d’affaires
- Business manager
- Business developer
- Account executive
- Chargé d’affaires
- Ingénieur d’affaires
- Responsable du développement commercial / responsable commercial
- Technico-commercial grands comptes
- Développeur des ventes
- Business development representative
- Ingénieur commercial
- Directeur / responsable d’agence
- Directeur commercial
- Sales Developer
- Responsable des ventes
- Chef des ventes
- Directeur général
- Directeur de magasin
- Responsable e-commerce
Programme – Blocs de compétences
- RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
- Réaliser une étude du marché
- Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser
- Définir le public-cible inclusif
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
- Décliner la stratégie commerciale en un plan d’action commercial (PAC) omnicanal inclusif
- Elaborer le budget du plan d’action commercial
- Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale
- RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Construire un plan de prospection commerciale
- Mesurer la performance de la stratégie de prospection
- Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l’équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d’offres sélectionnées
- Valoriser le portefeuille clients actuel
- Communiquer régulièrement de façon individualisée avec les clients
- Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d’achat du prospect
- Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, les solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes
- Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai
- RNCP40257BC03 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Informer les équipes internes et externes sur l’importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer
- Mettre en œuvre des techniques inclusives d’animation d’équipes internes et externes
- Suivre le travail des équipes et des partenaires
- Solutionner les conflits entre collaborateurs
- Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP)
- Rédiger une fiche de poste inclusive
- RNCP40257BC04 – Piloter l’activité d’un centre de profit
- Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes en lien avec l’activité
- Superviser la rédaction, l’obtention et la mise à disposition de l’ensemble des documents et actes administratifs obligatoires
- Elaborer un processus de gestion des litiges
- Concevoir des outils de pilotage et de suivi
- Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés
- Rédiger un plan de gestion de crise
Modalités d’évaluation
- Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
- Épreuve individuelle et/ou collective
- Training Game (jeu de rôle)
- Dossier Professionnel
- Grand Oral Final
Conditions d’admission
Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit :
- Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé
Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de trois années d’études post-bac et de deux années d’expérience professionnelle (alternance incluse).
Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit :
- Être titulaire d’un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)
- Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
- Bloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
- Bloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.
Cette dispense d’enseignement des blocs cités ci-dessus n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du Grand Oral.
La certification est également accessible par la voie de la VAE
Modalités d’admission : admission sur dossier.
Durée de la formation
La formation se déroule sur un ou deux ans (selon le niveau d’entrée), à raison de deux jours par semaine.
La certification professionnelle « Manager d’affaires » est enregistrée au niveau 7 du RNCP et vise une insertion directe sur les fonctions de management d’affaires et de pilotage de centre de profit.
Méthodes et moyens mobilisés :
À la VBS, chaque étudiant bénéficie d’un accompagnement personnalisé tout au long de sa formation.
La pédagogie s’appuie sur des méthodes actives et variées : études de cas réels, jeux de rôles, simulations professionnelles, travaux de groupe, ateliers pratiques et mises en situation. Ces approches permettent aux étudiants de développer des compétences directement applicables en entreprise.
Les étudiants disposent d’un accès à la plateforme e-learning, leur permettant de consulter l’ensemble des cours et ressources pédagogiques suivis durant leur parcours. Les étudiants inscrits en alternance se voient remettre, dès la rentrée, un ordinateur portable fourni par l’école.
Accessibilité des personnes en situation de handicap :
La VBS met à la disposition des personnes en situation de Handicap un référent handicap et un accompagnement personnalisé présenté dans ce guide d’accueil des personnes en situation de handicap.
Conditions de validation de la certification
La certification professionnelle « Manager d’affaires » (RNCP40257) est délivrée aux candidats satisfaisant à la condition suivante :
- Validation des quatre blocs de compétences (BC01, BC02, BC03 et BC04)
Chaque bloc de compétences peut être validé indépendamment. Les blocs validés sont acquis à vie et peuvent être capitalisés dans le cadre d’un parcours progressif vers la certification complète.
Les candidats ayant validé partiellement la certification reçoivent un certificat de compétences pour chaque bloc obtenu.
Chiffres clés
- Taux d’insertion globale des titulaires: données en cours de collecte
- Taux d’insertion des titulaires dans les emplois visés: données en cours de collecte
- Taux moyen de réussite à l’examen: donnée en cours de collecte
- taux moyen de présentation à l’examen pour toutes les personnes ayant initié ce parcours: donnée en cours de collecte
Chiffres France Compétences 2023 (derniers chiffres en date) :
- Taux d’insertion globale des titulaires : 2023 : 69 % / 2022 : 85 %
- Taux d’insertion des titulaires dans les emplois visés : 2023 : 27 % / 2022 : 35 %
- Taux moyen de réussite à l’examen : 2023 : 94 % / 2022 : 90 %
- Taux moyen de présentation à l’examen pour toutes les personnes ayant initié ce parcours : 2023 : 87 % / 2022 : 87 %