Formation professionnelle

Formation proposée en partenariat avec :

  

www.evolving.fr 

 

Les clés du succès d’une négociation commerciale ‘gagnant-gagnant’

 

Durée : 10,5 heures

 

Objectifs :

  • Savoir : Connaitre les fondamentaux en matière de négociations commerciales réussies, découvrir la méthode et les outils pour obtenir une situation ‘gagnant-gagnant’
  • Savoir-faire : Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : Que faire avant de négocier, comment découvrir les informations clés pendant la négociation, comment utiliser les tactiques et contre-tactiques pendant la négociation, comment faire des compromis et s’engager pendant la négociation, que faire après avoir négocié
  • Savoir-être : Avoir un état d’esprit ‘gagnant-gagnant’ tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins des clients

 

Public cible :

Dirigeants, Managers, Professionnels de la vente et du marketing

 

Programme :

Connaitre les fondamentaux en matière de négociation, que faire avant de négocier :

  • Revue des fondamentaux en matière de négociation
  • Les clés du succès
  • Termes et concepts clés
  • L’acte d’achat
  • Avant de négocier : stratégie, objectifs, informations, tactiques

Appliquer les fondamentaux de la négociation : que faire pendant et après la négociation :

  • Pendant la négociation, la découverte : communication efficace, écoute, questions
  • Pendant la négociation, les tactiques et contre-tactiques
  • Pendant la négociation, compromis et engagements
  • Après la négociation : revue des étapes, préparation de la prochaine réunion, suivi

 

Méthodologie pédagogique :

  • Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
  • Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants

 

Prérequis :

Pas de niveau spécifique requis

 

Tarif : 450 € HT

 

Candidature

 

Adresse : Centre d'Aumard - Etage 1 - 41 Avenue du Jura -  01210 - Ferney Voltaire - France

Email : contact@voltaire-business-school.com

Tél : +33 (0) 4 50 20 68 71 - +33 (0) 6 71 82 79 29

 

Accès : 

en Bus : Ligne F - Ligne 64 - Ligne 66 - Ligne 68

en voiture : 7 minutes de l'aéroport de Genève - 15 minutes de Genève centre

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