Formation professionnelle

Formation proposée en partenariat avec :

 

 www.evolving.fr 

 

Optimisation de la performance dans la gestion d’un compte clé

 

Durée : 14 heures

 

Objectifs :

  • Savoir : Connaitre les fondamentaux en matière de gestion d’un compte clé, découvrir la méthode et les outils pour l’optimisation et la mise en place des actions.
  • Savoir-faire : Mettre en pratique à travers l’élaboration d’un plan compte-clé, aligner les actions opérationnelles aux enjeux stratégiques de l’entreprise.
  • Savoir-être : Avoir un état d’esprit proactif tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins du compte-clé

 

Public cible :

Managers, Dirigeants, Professionnels de la vente et du marketing

 

Programme :

  • Définition et objectifs de la gestion de compte clé
  • Décision stratégique et facteurs clés de succès
  • Mission, rôle et responsabilités du responsable compte clé
  • Bonnes pratiques, outils et indicateurs de performance (KPI)
  • Démarche : Sélection, Dé-sélection, Gestion
  • Éléments constitutifs d’un plan compte clé
  • Développement d’un plan compte clé
  • Plan d’actions

 

Méthodologie pédagogique :

  • Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
  • Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants

 

Prérequis :

Pas de niveau spécifique requis

 

Tarif : 600 € HT

 

Candidature

 

Adresse : Centre d'Aumard - Etage 1 - 41 Avenue du Jura -  01210 - Ferney Voltaire - France

Email : contact@voltaire-business-school.com

Tél : +33 (0) 4 50 20 68 71 - +33 (0) 6 71 82 79 29

 

Accès : 

en Bus : Ligne F - Ligne 64 - Ligne 66 - Ligne 68

en voiture : 7 minutes de l'aéroport de Genève - 15 minutes de Genève centre

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